Terra 22 février 2018 à 11h00 | Par Arnaud Marlet

Transparence dans les négociations commerciales : le compte n'y est pas !

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Ce mercredi 21 février, les agriculteurs des réseaux FNSEA et Jeunes agriculteurs de Bretagne et Pays de Loire ont invité les négociateurs de la grande distribution pour une rencontre à Rennes. L’ambition était de faire le point concrètement sur les négociations commerciales en cours, et se fixer des objectifs de résultats. Chaque acheteur était invité à produire les propositions chiffrées écrites sur les différents produits, et les coûts de production indiqués par les fournisseurs servant de base aux négociations. A la sortie, la déception était palpable. "Les informations que nous donnent les GMS ne sont pas complètes, on leur tend une perche et ils ne sont pas coopératifs ̎, regrette par exemple Marie-Andrée Luherne, membre de la FDSEA du Morbihan. Pour Thierry Coué, président de FRSEA Bretagne, ̎on sent toujours une opacité dans les relations commerciales et ce même état d'esprit de guerre commerciale entre distributeurs ̎.

Les engagements restent donc très mesurés, les grandes surfaces renvoyant la responsabilité des offres tarifaires aux industriels. Difficile dans ces conditions de voir la sortie du tunnel, il ne reste que quelques jours aux partenaires commerciaux pour boucler les négociations 2018. En fin de réunion, les responsables syndicaux ont donné aux responsables de la grande distribution jusqu'à vendredi midi pour donner les chiffres qu'ils avaient demandé... et jouer, enfin, le jeu de la transparence.

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